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安踏發布冬奧特許“國旗款運動服飾” 
   2020-7-28   36氪 董潔 

東京奧運的營銷計劃被迫打亂,但安踏2022北京冬奧會的備戰卻沒受影響。

7月27日,作為北京冬奧會的官方合作伙伴,安踏冬奧會特許商品“國旗款運動服裝”正式發布,這也是奧運歷史上首次出現“國旗款運動服”(依據國旗法,帶有國旗的商品一律不準銷售,除非獲得國家授權)。

此次“國旗款運動服”共分四個系列:國旗經典、國家隊裝備、星系列以及生而不息系列。前兩個系列以T恤和衛衣為主,配色為白紅,國旗元素居中而至,安踏和冬奧的logo作為點綴;后兩個系列則不完全采用國旗或者國徽。

安踏冬奧國旗款運動T恤  圖片來源:安踏官方

由于是首次推出國旗款產品,冬奧組委對此次合作要求非常嚴格。據安踏執行董事、總裁鄭捷透露,無論是銷售渠道還是產品設計都要向奧組委報備,為此安踏組建了專門的事業部,從企劃到上市前后花費6個月。

7月27日0點,“冬奧國旗款”在安踏天貓旗艦店正式開售,3家位于北京和上海的快閃店以及全國重要城市的安踏線下旗艦店也將陸續同步發售。

價格上,相比安踏普通款服飾,“國旗款運動服”會高2-3個價位,而且不能打折。以國旗款運動T恤為例,其天貓旗艦店售價為259元,比普通款要高出100元左右。

由于是奧運特許商品,此系列服飾的售賣周期截至2022年2月底,也就是北京冬奧會結束。但鄭捷表示,由于“星系列”以及“生而不息系列”在設計上不完全采用國旗和國徽元素,希望在冬奧會結束后能與奧組委商談是否可以將兩個系列繼續銷售。

安踏在2019年成為北京冬奧會官方合作伙伴,也是唯一一家運動品牌服飾。需要說明的是,北京冬奧會的贊助共分為四級:官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應商、官方供應商。安踏屬于冬奧會最高級別的贊助商。

截至2019年12月18日北京奧運會的22家贊助

之所以能歷史上首次推出“國旗款運動服”,有體育營銷專家對36氪表示,“與此次冬奧會在北京舉辦有很大關系,上級此前曾提出要讓3億人上冰雪;此外,安踏已經與中國奧組委合作了11年,為32個中國運動隊贊助奧運服飾,這能給冬奧會做最大程度的曝光。”

對安踏來說,此次“國旗款運動服”的推出更多是品牌力的營銷輸出,但對北京冬奧委會則可能收獲更大商業上的成功。

北京冬奧會的市場開發包括三個部分:贊助計劃、特許經營計劃、票務計劃。除了收入大頭贊助費,每個奧運周期的特許商品售賣都能為奧組委帶來不菲的收益。

據36氪了解,從2018年初正式啟動特許經營計劃開始,截止2019年底,北京冬奧會已經有超過1600款特許商品上市,并開設79家特許商品零售實體店和1家奧林匹克官方網店,還有190多對高鐵列車同時銷售相關產品。

根據北京冬奧組委截至2019年11月末的統計,北京冬奧會特許商品的銷售額已超過5億元。而此次“國旗款運動服”的售賣也將進一步提升北京冬奧會的特許商品的銷售額。

 

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